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Liderar el posicionamiento en Google con estrategia.
AÑO: 11/2021 – Presente
Comenzamos a trabajar junto a Stib a finales de 2021, con el objetivo de organizar, optimizar y gestionar sus Campañas de Google Ads.
Stib es una firma de Rosario con más de 35 años de trayectoria en la venta, instalación y servicio técnico de motores, bombas y sistemas de bombeo civiles, comerciales, industriales y para el agro; la cual ha incorporado en los últimos años sistemas de telemetría y telecontrol para sus productos, como así también una amplia variedad de soluciones en IoT (Internet de las Cosas), principalmente para la industria.
AÑO: 11/2021 – Presente
Liderar el posicionamiento en Google con estrategia.
Comenzamos a trabajar junto a Stib a finales de 2021, con el objetivo de organizar, optimizar y gestionar sus Campañas de Google Ads.
Stib es una firma de Rosario con más de 35 años de trayectoria en la venta, instalación y servicio técnico de motores, bombas y sistemas de bombeo civiles, comerciales, industriales y para el agro; la cual ha incorporado en los últimos años sistemas de telemetría y telecontrol para sus productos, como así también una amplia variedad de soluciones en IoT (Internet de las Cosas), principalmente para la industria.
Lo realmente fascinante de las campañas de búsqueda en Google Ads, es que los resultados obtenidos no
dependen sólo de la estrategia publicitaria del anunciante (SEM), sino de las estrategias publicitarias de cada uno de los anunciantes que participan de la subasta, pujando por las mismas palabras claves al mismo tiempo.
Con Stib llevamos casi 3 años trabajando en optimizar mes a mes sus campañas, con la particularidad
de que los resultados a continuación corresponden a la implementación de nuevas campañas tras el
cambio de sitio web que desarrollamos en 2023 y lanzamos a finales de ese año.
El objetivo de este portfolio es recorrer algunas de las Campañas para mostrar cómo se pueden optimizar
a lo largo del tiempo, y cómo diferentes estrategias podrían dar lugar a resultados distintos sobre la premisa
de un presupuesto siempre limitado y como objetivo lograr la mayor cantidad de conversiones
(obtener un contacto de un potencial cliente) al menor precio, sosteniendo el posicionamiento frente a la
competencia y considerando las posibilidades de atención de la demanda por parte de nuestro cliente.
Es importante entender que no existe proporcionalidad entre las métricas más relevantes; es decir, no es lineal que incrementar X% las impresiones, incrementa en la misma proporción los clics, las conversiones y el costo.
O, viceversa: que un aumento de presupuesto no trae aparejado necesariamente un porcentaje similar
de incremento en las conversiones, clics o impresiones.
Como se dijo, cada acción tomada produce cambios, pero también los cambios que introduce la competencia,
en base a su propia estrategia, generan repercusiones sobre el posicionamiento del resto de los competidores. Esas estrategias de los competidores casi siempre pueden leerse al interior de los cuadros de rendimiento
respecto de los demás anunciantes.
En ocasiones, no son necesarios grandes cambios de exposición para lograr mejores resultados,
sino entender que en Campañas que publicitan productos muy específicos, se termina compitiendo
en la puja de obtener los mejores puestos para los anuncios, y eso requiere mayor presupuesto
que sólo se verá traducido en conversiones y su costo.
Por otro lado, también es necesario entender si el anunciante está en posibilidad de satisfacer toda
la demanda o no, y trabajar en lograr un delicado equilibrio en donde el presupuesto asignado
y los esfuerzos realizados, compensen los resultados de la Campaña.
Por otro lado, las Campañas sin limitaciones de presupuesto, a lo largo del tiempo, con una
buena administración y un aumento paulatino del crédito de pauta logran resultados crecientes.
Lo importante siempre es mantener los recursos y el crecimiento controlados: construir una buena campaña, darle el tiempo suficiente para mostrar cuáles son los puntos a optimizar y luego incrementar el
presupuesto a medida que es necesario, en función de los objetivos comerciales.
Por otro lado, en Campañas sumamente competitivas (baja cantidad de búsquedas mensuales
y muchos anunciantes), a veces es necesario hacer concesiones a lo largo del tiempo.
Es importante considerar las optimizaciones como ajustes pequeños a lo largo de ciclos en donde
se evalúan muchas variantes, no sólo el crédito publicitario, los resultados y la posición en el ranking,
sino la disponibilidad de los productos, los objetivos del cliente dentro de esos meses, la rentabilidad de
otras campañas y, sobre todo, las posibilidades de optimización de los propios recursos de la Campaña
(anuncios, estrategias de puja, posibilidades de segmentación, etc.).
En Dattasmart contamos con profesionales certificados en Google Ads desde 2016. A lo largo de estos 8 años, hemos desarrollado Campañas para empresas de diferentes rubros logrando resultados sobresalientes.
El conocimiento adquirido, la generación de metodologías propias de gestión y administración y la
disciplina en el seguimiento son los puntos clave de esos resultados.
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